Creación de Valor: Descubre Dónde Tu Empresa Realmente Gana Dinero

Análisis de rentabilidad por producto: identifica dónde tu empresa crea valor real

La mayoría de las empresas no saben realmente dónde ganan dinero. Operan con la ilusión de que todos sus productos y servicios son rentables, cuando la realidad es que 20% del portafolio suele generar 80% de la rentabilidad, mientras otra porción destruye valor silenciosamente.​​

La ilusión de la rentabilidad promedio

Muchas empresas miden rentabilidad global: "Este año tuvimos 15% de margen". Como todo promedio, hay valores por encima y valores por debajo del global, lo que esconde realidades extremas,

• Productos estrella con 40% de margen

• Productos zombis con 3% que apenas cubren costos

• Productos destructores con márgenes negativos que subsidias sin saberlo

Sin análisis por producto, segmento y canal, estás volando a ciegas.​

¿Qué significa realmente creación de valor?

Crear valor es generar más beneficios económicos de los que cuestan los recursos utilizados. Implica:

• Identificar qué productos/servicios son realmente rentables

• Entender qué segmentos de clientes generan mayor valor

• Reconocer qué canales de distribución son eficientes

• Determinar qué procesos internos aportan vs. cuáles destruyen valor

La metodología DEPO para la creación de valor aborda:

Caracterización del portafolio: Análisis detallado de rentabilidad por producto, servicio, segmento y canal.​​

Valoración del modelo de negocio: Evaluación de cómo se genera valor en cada etapa de la cadena.​

Diseño estratégico: Definición de objetivos alineados con las áreas, las operaciones y las proyecciones de negocio.​

Indicadores de resultado: KPIs que miden realmente si estás avanzando hacia mayor valor.​

Despliegue táctico: Traducción de objetivos estratégicos en metas, planes e indicadores para procesos, áreas y equipos.​

¿Sabes exactamente qué porcentaje de tu rentabilidad genera cada producto? ¿Tienes objetivos estratégicos realmente conectados con tu creación de valor? Sin esta claridad, muchas decisiones son apuestas.​​