Creación de Valor: Descubre Dónde Tu Empresa Realmente Gana Dinero

Análisis de rentabilidad por producto: identifica dónde tu empresa crea valor real

La mayoría de las empresas no saben realmente dónde ganan dinero. Operan con la ilusión de que todos sus productos y servicios son rentables, cuando la realidad es que 20% del portafolio suele generar 80% de la rentabilidad, mientras otra porción destruye valor silenciosamente.​​

La ilusión de la rentabilidad promedio

Muchas empresas miden rentabilidad global: "Este año tuvimos 15% de margen". Pero esa cifra promedio esconde realidades extremas:

●       Productos estrella con 40% de margen.

●       Productos zombis con 3% que apenas cubren costos.

●       Productos destructores con márgenes negativos que subsidias sin saberlo.

Sin análisis granular por producto, segmento y canal, estás volando a ciegas.​

¿Qué significa realmente creación de valor?

Crear valor es generar más beneficios económicos de los que cuestan los recursos empleados. Implica:

●       Identificar qué productos/servicios son realmente rentables.

●       Entender qué segmentos de clientes generan mayor valor.

●       Reconocer qué canales de distribución son eficientes.

●       Determinar qué procesos internos aportan vs. cuáles destruyen valor.

La metodología DEPO para creación de valor

Nuestro primer pilar aborda:​​

Caracterización del portafolio: Análisis detallado de rentabilidad por producto, servicio, segmento y canal.

Valoración del modelo de negocio: Evaluación de cómo se captura valor en cada etapa de la propuesta.

Diseño de objetivos estratégicos: Definición de metas alineadas con las áreas de mayor creación de valor.

Indicadores de resultado: KPIs que miden realmente si estás avanzando hacia mayor valor.

Despliegue táctico: Traducción de objetivos estratégicos en metas, planes e indicadores para procesos, áreas y equipos.

El análisis que cambia todo

Cuando realizamos el análisis de creación de valor, las empresas descubren revelaciones como:

●       El 30% de su portafolio tiene márgenes negativos.

●       Ciertos clientes "grandes" en volumen son destructores netos de valor.

●       Canales de distribución que parecían rentables consumen recursos desproporcionados.

●       Procesos internos que no aportan a la propuesta de valor pero consumen tiempo valioso.

Decisiones estratégicas basadas en valor

Con información clara sobre dónde se crea valor, las decisiones estratégicas cambian radicalmente:

●       Portafolio: Potenciar productos estrella, ajustar precios de zombis, descontinuar destructores​.

●       Clientes: Segmentar servicios según valor generado, no solo tamaño​.

●       Recursos: Asignar talento y capital a áreas de mayor retorno​.

●       Innovación: Invertir en desarrollos que amplíen productos de alto valor​

Del análisis a la implementación

Identificar dónde no se crea valor es el primer paso. El segundo es ajustar operaciones, estructura y talento para potenciar las áreas de alto valor y corregir o eliminar las destructivas.​​

¿Sabes exactamente qué porcentaje de tu rentabilidad genera cada producto? ¿Tienes objetivos estratégicos realmente conectados con tu creación de valor? Sin esta claridad, muchas decisiones son apuestas.​​